Efektywne i skuteczne prowadzenie swojego biznesu zależy od różnych rzeczy, nad jakimi trzeba cały czas trzymać kontrolę. Konieczne również będzie podejmowanie rozmaitych decyzji, od jakich zależeć będzie niejednokrotnie przyszłości firmy, dlatego bardzo ważne będzie to, aby jednak mieć na czym te decyzje opierać. Firmy do tego celu wykorzystują różne informacje, zarówno zewnętrzne jak i wewnętrzne. Do tych pierwszych się zaliczają wszelkie raporty i analizy sprzedaży, które są wykonywane w oparciu o dane z poszczególnych transakcji. Niejednokrotnie zatrudniane są też do tego niezależne firmy konsultingowe, jakie zajmują się wykonywaniem różnego rodzaju badań.
Przeważnie firmy decydują się na rynkowe oraz marketingowe, jakie przez większość osób są traktowane jako identyczne. A jednak są między nimi istotne różnice, o których pasuje wiedzieć, jeżeli będzie się chciało je właściwie interpretować. Jeżeli bowiem zostaną one wykorzystane do podjęcia istotnych decyzji związanych z rozwojem czy inwestycjami, to trzeba dokładnie wiedzieć, co oznaczają. Dość trudne do interpretacji czy wykonania są badania rynkowe, jednak bardzo dużo powiedzieć one mogą na temat tego, jak konkretna firma działa na niekiedy skomplikowanym rynku. Podczas tych badań są między innymi analizowane zjawiska popytu i podaży, zachowania i preferencje klientów, a także trendy w mechanizmach kształtowania się cen.
Mogą też dostarczyć cennych informacji na temat procesów dystrybucji, co umożliwi zaplanowanie odpowiednich działań. Z kolei badania marketingowe powiązane są ściśle ze sprzedażą, i trzeba je interpretować wspólnie. Ich podstawową rolą jest ocena tego, jak dana firma wypada na rynku i jaką pozycję tam zajmuje. Ocena sprzedażowych wyników, wizerunku danej marki czy zweryfikowanie skuteczności prowadzonych działań promocyjnych to tylko część elementów takich badań. Można dzięki nim po pierwsze ocenić miejsce, w którym znajduje się biznes, ale też zaplanować skuteczne działania w celu poprawy i umocnienia pozycji.
+Tekst Sponsorowany+
